不懂薇娅和李佳琦，就不懂直播卖货，不懂抖音、快手流量变现一场商业传奇。
2小时引导卖出2.67亿，年销售27亿。这些“日进斗金”的故事在薇娅、李佳琦这样的主播身上每天都在上演。却鲜有消费者去问他们背后的故事。
从今年7月开始，“淘宝第一女主播”薇娅宣布，不再参加主播排位赛，她觉得每次参加排位赛对其他主播确实不太公平，此前，她常年排名第一，第一次参加（淘宝直播）比赛就得了第一。
自入行以来，淘宝第一主播薇娅几乎全年无休，虽在巅峰，却一刻也不敢放松。
事实上，直播完以后薇娅的工作量还是很大的，通常情况下，薇娅会在晚上8点直播，12点下直播，12点之后就开始轮流排队（选品）了，对于零食类的产品，一开始团队没有那么大的时候，都是薇娅自己试吃，后来吃到吐了，身体确实受不了了。她表示“版型、布料、甚至拉链扣子这样的细节，她都要自己亲自挑选，有时候一件衣服前前后后要打30多个版，每一版她都要亲自过目。”目前基本上是一个月休息一天，全用来陪伴孩子。
薇娅表示，疲惫会让每个人的某个时间段都会有放弃自己现在职业的念头，而对于她，现在不是说要赚多少钱，而是自己有压力，背后的生产链，自己的团队等等都是顾虑的因素。
事实上，在薇娅的身后是一个完整的产业链，目前，在薇娅身后有着40个工厂，如果薇娅这边停播一天，工厂方就会停工。很多时候，我们以为直播间就是卖东西，事实上，在这背后，往往是很多的团队作战的结果。
一场5-6小时的直播里，薇娅通常要播60个商品，这意味着每一个商品只有10分钟左右的时间用来展示，不允许出错。在这短暂的时间里，薇娅和助播负责把产品的重要卖点和优惠信息全部兜售出去，镜头之外的运营团队在薇娅身边马不停蹄地挂上宝贝链接、给粉丝发优惠券，就像“后勤保障”一样，让粉丝可以立马以最优惠的价格拍下宝贝。
几乎所有的服装主播都知道：每天要卖不一样的衣服，否则粉丝会厌倦，会直接影响直播间的数据表现。所以，他们每天面对的都是新的选品，特性等等几十种产品。
与薇娅一样，李佳琦与薇娅一样，李佳琦同样也拥有一个过百人的团队，帮他招商选品、优化直播技巧、研究淘宝和抖音的流量逻辑等等。薇娅、李佳琦更像是一台精确的赚钱机器，而这上百人就是机器上的零部件，确保了这台机器的精确运转。
在淘宝直播里沉淀了3年的李佳琦怕输，总是要争第一，执着于“数据每一天都要比昨天更好”，当然也渴望得到这样的认可。熟悉他的人评价他“敏感、脆弱又骄傲”。因此，在过去的两年里，他几乎不敢停播一天，还因说话太多患上了支气管炎，需要随身携带喷剂“救命”。他内心总有一股恐惧，“就怕今天不播了，明天粉丝就不来我直播间了。
薇娅曾表示，很多的电商直播都被别人不理解，尤其是在自己扶贫直播的时候，很多人会说你作秀什么的，被骂得很惨，等到后来粉丝越来越多，原来自己在直播间里的一言一行，都会对大家有影响，慢慢的你就觉得，这个已经是社会责任了。