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短短1年半，6城爆火，99刻蛋糕有哪些生意经？
*本文字，阅览需7分钟
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蛋糕界又杀出一匹黑马？
蛋糕自身低频，有一家店却能把整体复购率做到38%，天然访客转化率达25%，会员转化率达50%以上。
它打出一套「爆品+社群+裂变」的组合拳，树立仅1年半，成功拿下了百万粉丝；
据称，其社群粉丝已经有几十万，单个粉丝参加社群3个月回本，每月成绩几百万；
这家店名叫99刻蛋糕（以下简称99刻）。
今日有赞说，99刻团队无保留分享了一系列可谓「模板级」的私域蛋糕电商打法，一起来看看。
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01
同城3小时达的底气何在？
99刻蛋糕树立于年6月，现在入驻了6个城市（武汉、姑苏、呼和浩特、荆州、新乡、大同）1年半时刻，开了10家门店。
这个团队由互联网人+西点师组成，根据这个「先天条件」，他们想到「用互联网的办法做蛋糕」：
传统蛋糕店做5公里生意，需求缺少，有必要凭仗互联网途径，有用扩展*策客群。从互联网逻辑讲，蛋糕是一个低频刚需产品，对运营技巧有更高的要求。
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年，99刻用上了有赞微商城。「烘焙产品对配送时效、准确率要求高，涉及到的流程多、需求商城有强壮的电商功能支撑，数据处理、订单处理、SKU处理、多门店处理，所有蛋糕电商需求的功能，有赞都能够满意。」运营担任人称。
经过有赞，99刻将各个门店设置为网点，顾客能够线上下单、体系根据地理方位匹配对应的门店，实现到店自提核销。
蛋糕归于第三方消费场景（很少人会在蛋糕店吃蛋糕），契合外送特点。在同城配送上，99刻也能够做到全城3个小时以内彻底覆盖。
线上订单实时对接订单出产-配送体系，榜首时刻分发到对应的门店，进行出产，门店能够根据智能配送体系进行订单分配和配送，确保配送员功率最大。
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此外，体系还做了订单猜测功能，能够根据客户日常订单情况，智能猜测第二天订单情况，门店能够提前准备物料等，经过智能配送体系，一次多单合理规划配送员途径，确保所有订单3小时内送达。
02
获客百万，
爆品占总销量的一半
为什么蛋糕越来越廉价了？99刻的查询是：疫情影响，顾客需求减弱、消费意愿下降，为了获客，许多蛋糕店都在张狂降价。
在这场「价格战」中，99刻归于从困境中走出来的一批。年，团队大部分时刻都在做推广，到到现在，群众号+个人号粉丝数量达到百万，社群粉丝也有几十万。过程中，他们也堆积了不少经历，如设置引流品、外卖途径粉丝引流到社群、翻开线上砍价等裂变活动、线下地推裂变、企业免费品鉴等。
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1.设置引流品，引流量进店：引流品需满意价格适宜、颜值在线、商场热销（网红款，研讨小红书等种草途径）等条件。为了推广爆品，在产品上线前，99刻会细心进行产品卖点打磨（一款产品至少提炼5个卖点，择优挑选）、优化商城广告位（如新品上线尝试一周，根据转化数据情况优化曝光方位）、贴合节日以及生果时节进行立异等。据了解，99刻蛋糕现在有4~5款爆品，销量却占到了总销售量的一半。
2.其它途径引流到社群：顾客下单前以赠品、下单后以好评返现来招引他加福利官个人号，由福利官聘请参加社群，公域流量引到私域。
3.老友助力吃蛋糕（裂变）：原价99元蛋糕，生成裂变海报，用专属海报结束聘请8位老友注重群众号，即可享19.9元吃蛋糕的福利，活动长期有用，每日限单。
4.线下地推：在人群集中的商场，翻开试吃活动，引导顾客加