下午出行时我选择了骑小*车，其实每次骑小*车都是一场*博，我需要在甚至几百辆车中，选出一辆我认为可能会好骑的，这*博有可能会赢，大部分时候是输。
今天下午我就输了，一辆沉重的小*车在几分钟内就耗费了我所有的力气，但是目的地离我还很远。
看着路边一辆辆的小*车，我纠结于是否要停下来换一辆。
既然这辆已经很难骑了，为什么对于是否换一辆还需要这么纠结呢，因为我不知道下一辆是否依然难骑。
每天我们都需要面对各种各样类似的选择，持续两年的鸡肋的爱情、已经投入大量成本但已知难回报的营销行为、花了票钱却很难看的电影、很久没有起色的公司……
所以今天我们聊聊“沉没成本”和“禀赋效应”。
1
“沉没成本”已经不是新鲜词汇了，经济学和商业决策制定过程中常常会用到这个词。这个概念最早应该是微观经济学中的概念，是指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或者将来的任何决策改变的成本。我理解的，就是已经泼出去的水，不管接下来是不是还会接着泼水，这盆水是收不回来了。
人们在决定是不是去做一件事的时候，不光是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去自己是不是已经在这件事上有过投入了。这些投入包括时间、金钱、精力等等，都可以被称为沉没成本。大多数经济学家认为，如果人是理性的，就不该在做决策时考虑沉没成本。
可惜，大部分人是感性的。
心理学的研究表明，失去带来的感受明显强于获得同样物品带来的感受。这叫做“损失厌恶”。
人们面对同样数量的利益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。
损失带来的负效用为收益正效用的2至2.5倍。
所以，丢了块钱的不高兴，会远远大于你捡到块钱给你带来的愉悦。
如果放弃沉没成本，就代表着我“失去”了，人的本性是不开心的。
在决策中能做到反人性、反直觉、足够理智的人总是少数。
2
沉没成本对应的，是“机会成本”。
机会成本的定义是，为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值；也可以理解为在面临多种方案选择一个决策时，被舍弃的选项中的最高价值，就是本次决策中的机会成本。比如今天我在骑车时，车很难骑是事实，我此时已经付出的是什么呢，包括在一堆单车内寻找和选择的精力和时间、扫码付出的金钱、试骑的时间，如果我重新选择一辆，就要把这辆先归还，之前的精力、时间、金钱都是已经还不回来的“沉没成本”，并且所有事都需要重来一回，但结果并不一定是换到一辆好骑的单车，所以我会犹豫。
但这时我忽略了一件事，就是如果我放弃了这辆单车，我所选择的下一辆可能依然难骑，但是也可能特别好骑，这两个概率理论上是相同的。
如果我放弃了正在骑的这辆车，重新选择一辆车，这辆车特别好骑，那我为这辆好骑的单车付出的，就可以称为“机会成本”。
事实证明，下一辆车果然身轻如燕。
再比如我花几十块钱买了一张电影票，进影院20分钟后实在很难忍受电影的无聊。这时我想了想，花了几十块钱，只看了20分钟，实在是太不划算了，所以我按捺住想把爆米花扔向大屏幕的心情，在电影院坚持看完90分钟。
其实这时候，我忽略了机会成本，当我选择继续看下去的时候，就放弃了用这些时间来进行其他活动的机会。
3
沉没成本还跟一种常见的思维错误相似，这种思维错误叫做“禀赋效应”。
禀赋效应是指当一一个人拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价，要比未拥有之前要大大增加。这个现象其实也可以用“损失厌恶”来解释。
人们在决策过程中对利害的权衡是不均衡的，对“避害”的考虑远大于对“趋利”的考虑。
处于对损失的畏惧，人们在出卖商品时往往索要过高的价格。
所以如果你恰巧准备买一个二手房，而房主开了一个很离谱的价格，先别着急在心里骂他黑，这很大程度上是因为，他真得认为自己的房子是比其他同样的房子更值钱的。
在房主看来，市场价格是不公正的，因为他对他的房子有种特殊的感情，所以他认为买主应该为他这份特殊的感情而支付更高的价格。显然这是不可能的。
让我们放弃要比让我们囤积更难。
更可怕的是，我们不光对已经拥有的事物有这种情节，对于即将要拥有的事物有这种情节。
这也是为什么，拍卖行流传着一种“赢家的诅咒”，拍卖的赢家往往是经济上的输家，因为他为了得到拍卖品，而出了远高于拍卖品实际价值的价格。
4
小王子因为对自己的玫瑰付出了时间精力和感情，所以即使面前有成千上万朵一模一样的玫瑰花，还是认为自己的那朵最美。
有时候，知道是一回事，做决定又是另外一回事。
比如小明去吃自助餐，他为了把50块钱门票吃回本，就要使劲把自己吃撑。虽然吃撑后身体不舒服，但是他的心情觉得是值的。
可如果有人在他刚刚吃饱的时候就拦着他，告诉他沉没成本这个概念，阻止他吃撑。他虽然身体没有不舒服，但内心没有回本的感觉并不会使他愉悦。
所以只要不涉及商业决策，偶尔任性一回又何妨。
对了，小*车的产品经理，有没有打算在后台增加一项给车评分的插件，使骑行的人可以给车好骑程度打分，这样再选择一辆新车时，一扫码就可以看到评分高低，从而立即可以进行是否接着使用的判断。白小睨儿众筹给小*车增加插件