2000亿信托年内到期 楼盘打折力度加大
成交量为30.7万平方米，虽然较1月环比增加9.4万平方米，但仍低于2011年的月平均水平。深圳2月的新房成交为1658套，与去年2月1774套的成交量相比，同比并没有增长。
天津2月成交量也比1月有明显回升，根据天津市国土资源和房屋管理局公布的数据显示，截至2月29日，天津市新建商品住宅成交总量3518套，环比上涨98.3%，成交面积35.4万平方米，环比上涨94.5%。天津链家地产市场部经理李晓炜对新金融表示，虽然与1月相比，2月本市楼市成交增量明显，但与去年同期9821套的新房成交量相比，目前楼市成交量仍在低位，难以判定真正回暖。“由于开发商推出了大量的促销优惠并且低价房源大量入市，导致近期看房客户增加，市场热度有所提升。此外，首套房利率回归基准利率，信贷环境相对宽松等因素在一定程度上吸引了刚性需求购房者入市。就市场成交而言，近期成交的都是性价比较高的低总价房源。并且楼市库存量仍然很高，因此房价仍然面临着较大的下行压力。”李晓炜说。
二手房市场方面，天津2月共成交2824套，环比上涨90.8%，同比下降13.8%；成交面积21.4万平方米，环比上涨89.1%，同比下降20.0%。天津我爱我家市场研究部认为，随着农历春节淡季效应的减弱，节后在部分刚性需求入市的带动下，二手房市场活跃度与节前相比出现了较大幅度的提升，加之长期的宏观调控使得二手房业主的交易意愿更为主动和积极，因此带动成交量随之上涨。在限购、限贷*策严厉执行的背景下，市场短期内难以出现需求的集中放量，加之3月即将召开的“两会”，使得购房者的观望情绪难以消除。在严格的限购、限贷等*策的执行下，改善型需求难以集中释放，加之随着刚需的释放市场中低总价中小户型随之消化，预计此轮市场热度难以长期持续，观望壁垒无法完全打破。
楼盘打折力度加大
“成交量的回升，源于更多楼盘加大了优惠力度。”韩鹏表示，随着接下来打折优惠楼盘继续增加，成交量还会有缓慢回升，不过成交大涨的局面肯定不会出现，相反在新一年的业绩压力之下，楼盘打折力度还会进一步增加。天津搜房数据监控中心统计显示，目前天津已有310个楼盘公布了优惠*策，占天津待售和在售总楼盘数的58.71%，环比上月增加23个。同时，优惠力度也有所提升，部分楼盘推出7.2折、8.4折优惠。如富力津门湖、招商钻石山精装公寓等项目均价降幅超过1000元/平方米。远洋风景、金地紫云庭等楼盘也推出了部分比楼盘均价低近2000元/平方米的特价房源。
从全国来看，房价下行已成为主流趋势。中国指数研究院“百城价格指数”显示，2012年2月，全国100个城市住宅平均价格为8767元/平方米，环比下跌0.3%，其中27个城市价格环比上涨，72个城市环比下跌，1个城市持平。百城住宅平均价格连续第6个月环比下跌，跌幅是2011年9月开始下跌以来最高水平，且价格下跌范围进一步扩大，超过七成城市出现一定幅度的下降。
[1][2]下一页除了给出“实打实”的降价优惠，促销手段方面各楼盘也是煞费苦心。一成首付、分期首付、带人买房优惠等前几年楼市“寒冷期”常采用的营销手法，又被开发商拿了出来。深圳的港澳8号项目开盘打出“首付一成”广告，据了解所谓“首付一成”是指购房者原本需要支付的三成首付，现在购买则只需支付一成，剩余两成由开发商垫付，其中一成为免费优惠，另外一成只需要购房者在年内分三次无息还清即可。据南京媒体报道，南京大华锦绣华城在2月中旬也推出首套房一成首付优惠*策，二套房最低能享受三成首付，剩余的首付款需在5个月内付齐。此外，武汉、惠州、广州等地也出现一成首付、分期首付的营销方式。而同样在南京，位于江宁的天正天御溪岸抛出“万元夺金季”计划，任何人只要推介其他人购买该项目就可获得万元奖金。
“各种"淡季营销"的手段不断出来，可以看作楼市调控进入相持期的信号，资金压力、库存压力等迫使楼盘出新招促销，也预示着房价下行趋势难改。”任炯表示，对于各类新奇的促销手段，如一成首付、分期首付等，购房者要结合自身情况考虑。“采用一成首付等方式，一开始首付款少，但是短期内还是要凑齐剩余首付，买房人要根据自身情况量力而行，此外还要注意其中蕴含的法律风险。”
看房人观望情绪依旧
随着气温的回升，买房人的看房热情近期也被调动起来。新金融近日参加的一个看房团就聚集了以年轻人为主的大批看房人。在对10余组看房人的采访中，新金融发现，其中8组是35岁以下的首套房置业者，而他们更关注的也是单价1.5万元/平方米以下、户型100平方米以内的低总价房源。“2月中旬开始，每天来我们这里的看房人明显多了起来，平均一天看房登记的潜在客户超过50组。”一楼盘销售人员对新金融表示。
不过看房人的增加，并没有形成相对应的高成交量，主要原因在于看房人当中的观望情绪依然较为浓厚。一份针对天津看房人的络调查显示，超过50%的看房人选择“年内继续观望，待房价回归至心理价位再出手”。
2000亿信托年内到期
过去两年，支撑开发商硬扛房价的，除了2009年、2010年楼市火热时积攒下的“本钱”外，就是各种房地产信托。国泰君安指出，2011年因为银行对开发贷的*策更严，同时银行信贷资金紧张，很多从银行融资无门的中小房地产开发商甚至一些大开发商都借道信托融资，房地产企业找信托公司直接融资的需求大大增多。不过这个前两年的房企资金链“救命稻草”，却很可能成为“压倒房价的最后一根稻草”。
据统计，目前房地产信托存量在7000亿元左右，其中近2000亿元将在今年到期。国泰君安统计，房地产信托2012年总到期规模将达到1758亿元，首个信托兑付高峰将出现在今年3月，7月则为年度高峰，将会达到504亿元。业内人士普遍预计，在今年二季度，兑付压力将倒逼房企进行降价促销，用以偿还到期信托，其中一、二线城市的中小房企受影响更大。
杨红旭表示，靠刚需，只能为市场保底，改善需求释放，房价会涨，投资投机入市，才会大涨。而在目前保护刚需，控制改善，严控投资投机需求的指导思路下，房价想要大涨显然不可能。3月的两会和年中将作为两个重要的*策节点，直接决定今年的楼市走势。
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