新东方直播带货在6月突然红了起来,甚至于红到发紫。
6月15日新抖数据显示,14日东方甄选直播间带货额达到历史新高.71万元,环比增长75.43%,场均在线人数峰值37.1万,环比暴增.07%。一位分析师甚至直接截图评价称“顶流封神”。
在直播间核心数据暴增的同时,新东方股价继续攀升,15日港股收盘,新东方在线()股价15.56港元,涨54.19%,总市值.72亿港元;美股新东方(EDU)股价21.27美元,涨24.39%,总市值36.09亿美元。
新东方直播带货能不能一路高速成长下去?是真的找到了第二增长曲线还是昙花一现?生意的本质是提供商品和服务,新东方能否持续稳定提供具有竞争力的商品和服务?本文希望一探究竟。
爆款三件套
新东方以教育起家,直播带货自然瞄上了书籍。
以6月14日晚间的直播为例,10点刚过,超过10万人停留在了新东方旗下直播间东方甄选,围观主播董宇辉中英双语讲解《小王子》。他将《小王子》的故事和自己的个人经历结合,向观众缓缓道来,还引发出何谓“简单”的人生道理。有网友留言,(这段直播听下来),自己的睡前故事都省了。
这不单单是一段富有情感的讲解,短短十来分钟的直播,董宇辉创造了《小王子》上万册的图书销量。记者发现,龙头出版公司在短视频平台的销量最多不过~册,因此东方甄选主播也被视为图书销售的新晋顶流。
据第一财经记者了解,董宇辉在该直播间销售过《儿童版世界简史》、《给孩子讲莎士比亚》、《平凡的世界》、《哈利波特》等书籍,直播销量往往数千册或上万册。
东方甄选直播间爆款书籍《藏在地图里的中国历史》销售额已达万元,《唐诗》《宋词》《诗经》双语版销售额达万元,《儿童版世界简史》销售额达万元。近期该直播间上架了二十余种图书,记者初步测算,该直播间累计图书销售额达到万元。
上市图书公司果麦文化(052.SZ)年年报显示,年全年的互联网2C销售收入为万元。对比来看,东方甄选直播间爆火之下,轻松达到了头部图书公司全年互联网C端近一半的销售额。
惠誉评级企业评级董事朱彧对记者表示,新东方的直播部分侧重图书等教育产品,极大地发挥了公司在教育行业的优势,有利于长期保持受众的